先点评一下乐视的优点,我觉得这家公司有2个优点:
1,这是一家嗅觉非常灵敏的互联网公司,熟悉人性懂得从用户需求的角度出发。举个例子,以互联网思维推行硬件+服务,通过不赚钱的策略把牌子竖了起来;在国内家电产业哀鸿遍野不挣钱的时候,从LG三星电视挣钱的大势里看到了画质的重要,于是把4K宣传提上了日程;按照乐视的下一步规划,电视没的讲了就要上手机了。
2,乐视是一家成功的互联网营销公司,这样说并不是要否定这家公司在硬件制造以及推广普及4K概念、繁荣中国家电圈方面的功劳。只是说明,这家公司在吸引用户关注方面,值得传统厂商去学习。
点评完优点,我们来看一下乐视4K,客观的讲,这些公司关于4K的很多作法,能看到炒作画饼的痕迹。原因,有2个:
1,无米之炊 无4K内容
关于乐视做4K,有一个悲壮的故事。就是有远见的乐视公司当初高瞻远瞩,打算做4K,但是无奈的发现,当时可提供的内容很少。于是,乐视这个拯救者决定自己做4K。
关于乐视做4K内容的故事,实在是太多了。比如,体育节目,各种自制剧,引进数十部大片。但故事到这儿,总让人感觉缺了点什么。到底缺了点什么呢?
2009年,铁岭娄老师在富士康打工的时候,他的车间主任对娄老师说,小娄好好干,2012年给你的工资涨到1万5,2013年给你涨到2万2,2014年给你涨到3万6.
娄老师欢迎鼓励,觉得自己碰到了业界良心。但很快娄老师就认识到一个问题,他说,主任,那我今年的工资多少钱?车间主任说,今年还是和以前一样,900块钱。
核心问题在这儿,乐视对于4K规划,更多的是一个大饼 ,这个大饼异常香甜。但真实的情况是,这家公司目前并没有多少4K内容。乐视的描绘,更多的是对于未来的一种美好希望。
当然,在这里必须点明批评一下其他厂商,他们同样4K内容缺失,但是其他厂商,没有把宣传的重点放在大张旗鼓的做4K内容上。
需要特别指出的是,如果一家厂商宣称自己手里有了数百甚至成千上万部4K,那么,这家公司肯定是在混淆概念欺骗消费者。这涉及到一个专业名词,原生4K和重制4K,其中前者指的是用4K摄像机拍出来的片子,而后者,是把2K片源硬拉成4K分辨率。
2,还是无米之炊 无产品
同小米电视相比,乐视简直是个业界良心。原因是,这家公司虽然也玩点饥饿营销,但是这家公司产品出货量还是很大的,年几十万台。虽然这个数据和传统厂商不可同日而语,但是,这对一家新做电视的公司来说,已经难能可贵了。
表扬完乐视,就得批评一下了。批评的点,就在前面提到的,这家公司“虽然也玩点饥饿营销”。对于4K电视,这个产品对于少部分人来说,是等待发货,一般要等2个月。对于大多数人来说,是等待抢购,等多久,不知道。
对于这件事,乐视的官方解释是,产能跟不上。
对这个事,娄老师是比较了解的。2010年,铁岭开发了一片小区,叫“铁岭之春”住宅楼,最惊人的是,这片小区的价格太低了,2000块钱一平,而当地的很多产品是3000块钱一平。
娄老师飞奔到售楼处,表示自己打算贷款买一套。售楼处说,对不起,产能跟不上,我们的产品太畅销了,建筑队跟不上呀。
娄老师说,不会呀,现在建筑队都是熟练工,怎么可能造不出来房子?我该怎么办?售楼处的小姐说,你可以在这儿排队呀,你看这么多人排队,我们产品多火呀。娄老师说,我不想排队!售楼处小姐说,“那你看看我们的另一个楼盘吧,叫铁岭之冬,2900块钱一平,也比同行便宜且实惠。”
娄老师怒了,你们这帮搞房地产的没一个好人,就是弄个低价把人吸引过来,但是让别人买你们别的产品呀。
总结:说苹果搞饥饿营销,但苹果是一年出货量数以千万和数以亿计的出货量,富士康加班加点的给苹果出产品;与苹果一样供不应求的乐视,其代工厂之一也是富士康。在这里,我觉得有2个原因。1,富士康这个不仁道的公司见利忘义,只给外企苹果出力不给民族品牌乐视摇旗?2,乐视留了一手。到底是哪个原因,我一时半会也没考虑出来。